Wat is uw marktwaarde?

Iedereen heeft een persoonlijke marktwaarde. Deze waarde staat niet vast maar wordt bepaald door de markt, ofwel vraag en aanbod. U kunt deze waarde voor uzelf schatten aan de hand van de volgende methode waarin aan alle factoren die van belang zijn een bepaalde waarde wordt toegekend. Daarnaast kunt u ook nog kijken naar uw specialisatie, vaardigheid, bekendheid of autoriteit. Al deze ingrediënten vormen samen een mix voor een tarief.
Deze methodiek is het best toepasbaar als u unieke vaardigheden, bekendheid of autoriteit heeft. Er zijn dan immers weinig concurrenten om uw tarief mee te vergelijken.
Bij deze methode is de inschatting van de markt van groot belang. Vandaag kunt u nog autoriteit hebben en in het midden van de belangstelling staan, morgen kan dat over zijn. Uw marktwaarde kan dus hevig fluctueren. Het principe van deze methode is eenvoudig, de uitwerking kan lastig zijn: u bepaalt een aantal factoren die van belang zijn bij het bepalen van uw marktwaarde.
Deze kunnen zijn:
- opleiding
- ervaring
- autoriteit
- specialisme of concurrentievoordeel (een patent of iets dergelijks).
- het minimum uurloon geldt als basis bij deze berekening
Let op, bovenstaande factoren zijn relatief en voor sommige beroepen is opleiding volstrekt onbelangrijk. Laat deze factor in dat geval weg en leg de nadruk op ervaring.
Minimumuurloon: we gaan uit van het minimumloon. Op dit moment bedraagt het minimumloon € 8,22 per uur (2011). Kijk voor het actuele loon op http:// home.szw.nl (ministerie van sociale zaken & werkgelegenheid)
Opleiding
Indien van toepassing op uw beroep, dan neemt u voor:
Lager beroepsonderwijs factor 1
Voor middelbaar onderwijs neemt u factor 1,6
Voor hoger beroepsonderwijs neemt u factor 1,9
Als u een universitaire studie heeft dan neemt u factor 3,2
En hebt u daarna nog langer doorgeleerd geldt factor 3,6
De ervaringsfactor is meestal belangrijker:
Als u geen ervaring heeft dan geldt factor 1
Met één tot twee jaar ervaring geldt factor 1,1
Als u redelijk ervaren bent geldt factor 1,5
Als u ervaren bent dan kiestu u factor 1,5 – 1,8
Wanneer u zeer ervaren bent in dan kiest u factor 2 of hoger.
Hetzelfde geldt voor aAutoriteit. Autoriteit krijgt u van anderen. U kunt er zelf vrij weinig aan doen behalve het voeren van een goede persoonlijk pr of uitblinken in uw vakgebied en daar ook over publiceren of anderszins ruchtbaarheid aan geven.
Als u denkt over autoriteit op uw vakgebied te beschikken dan kunt u dit voorzichtig navragen bij uw klanten of uw doelgroep (of u laat dat doen).
Wanneer u niet als autoriteit wordt gezien, dan geldt de factor 1.
Als u één van de vele specialisten bent, dan geldt factor 1 tot 1,5.
Als u een absolute autoriteit op uw vakgebied bent, geldt factor 1,5 tot 5.
Hetzelfde geldt voor de factor specialisme/concurrentievoordeel.
niet uniek, dan factor 1
redelijk uniek, dan factor 1-1,5
uniek, factor 1,5 – 2
zeer uniek, dan factor 2 of hoger
Declarabele uren te besteden.
Dit is het aantal uren dat u beschikbaar heeft om te werken minus: administratietijd, reistijd, vergadertijd, koffiedrinktijd enzovoort. Als u alleen werkt, dan is een percentage van 55-65% declarabele tijd normaal.
De berekening:
Tarief = M x factor O x factor E x factor A x factor S
Gedeeld door het percentage declarabele uren
voorbeeld
Stel, u hebt een Hbo-opleiding, u heeft twee jaar ervaring, geen specialisme
maar u bent bekend van een column in een vakblad. U bent 50 procent van uw beschikbare tijd declarabel. De som die volgt is:
Minimumloon M= 8,22
Opleiding O=1,9
Ervaring E=1,1
Autoriteit A=1,5
Specialisme S=1
%decalrabele uren =0,5
Tarief = 8.22 x 1,9 x 1,1 x 1 x 1,5 = 51,54 per uur
delen door 0,5

Zie voor uitgebreide berekening de Prijzen & Tarievengids van uitgeverij Publimix