Fondsenwerving is een groeiend fenomeen. Veel organisaties ontdekken de mogelijkheden om aan nieuwe fondsen te komen. Er zijn veel manieren om aan geld te komen, Maerten Verstegen, oud directeur van het Canicius Ziekenhuis te Nijmegen pionierde met fondsenwerving in voor de medische sector. Hij ontwikkelde een tienstappenplan fondsenwerving. Dit stappenplan is geschikt voor goede doelen stichtingen en verenigingen.

Nederland is het land van particulier initiatief, van stichtingen en verenigingen. Nederland komt in het wereldwijde onderzoek naar de non-profit sector als eerste uit de bus. Onderwijsinstellingen, kerkelijke instellingen, ziekenhuizen, zorginstellingen, culturele instellingen zijn ontstaan uit particulier initiatief dat met eigen middelen aan de slag ging. Later is de financiering van de Nederlandse non-profit sector grotendeels overheidsbeleid geworden. Met de ombouw van de Nederlandse verzorgingsstaat zijn non-profit instellingen aangewezen op marktinkomsten.

Maar er is meer dan markt en overheid: een derde vorm van financiering heet filantropie. Dit zijn vrijwillige bijdragen aan het algemeen nut op basis van betrokkenheid. Daarmee doet het particulier initiatief met eigen middelen zijn herintrede in de non-profit sector.

De tien stappen

  • Stap 1 : Bezint eer ge begint; lees, leer en luister.
  • Stap 2 : Ontwikkeling van visie en beleid ; de vijf W’s van de fondsenwerving.
  • Stap 3 : Zorg voor draagvlak.
  • Stap 4 : Wat zijn uw doelen ?
  • Stap 5 : De aard van uw fondsenwerving.
    • Donateurwerving
    • Sponsoring
    • Publieksacties middels evenementen
    • Een grote giftenactie
    • Subsidies en vermogensfondsen
    • Legaten en erfstellingen
    • Collectes
    • Loterijen
    • Merchandising
  • Stap 6 : Het onderzoeken van de haalbaarheid van uw plannen.
  • Stap 7 : De organisatie van uw fondsenwerving.
    • De campagnestaf
    • Het ‘gezicht’ van de campagne
    • Vrijwilligers
    • Een transparante financiële administratie
    • Het Comité van Aanbeveling
    • Een Vriendenstichting
  • Stap 8 : De operationele uitwerking in een actieplan.
    • Gedetailleerde uitwerking van het project
    • Tijdsplan
    • Communicatieplan
    • Publiciteitsplan
    • Prospectanalyse
    • Sponsorpakketten en sponsorcontracten
    • Evenementen
    • Fiscale en juridische aspecten
  • Stap 9 : De kick off en de uitvoering.
    • De kick off ; een goed begin is het halve werk
    • Het vragen
    • Het opbouwen van de donatiepyramide
    • Evenementen
    • Sponsoring
    • Subsidies en aanvragen bij vermogensfondsen
    • Serviceclubs, ondernemersverenigingen en andere netwerken
  • Stap 10 : De evaluatie en de nazorg