De start en de financiering van een bedrijfsovername verschillen wezenlijk van het starten van een nieuw bedrijf. De juridische, organisatorische en financiële kanten van de overname vereisen een goede voorbereiding. Iemand die een bestaand bedrijf overneemt, zal veel tijd moeten investeren in de overname. Potentiële verkopers vind je door gebruik te maken van fusie- en overnamebureaus, banken, accountantskantoren en databanken. Een van de mogelijkheden om te zoeken naar bedrijven die te koop staan is via www.ondernemingsbeurs.nl. Ook advertentiesites bevatten soms aanbiedingen. De website van de Anko www.anko.nl bevat veel aanbiedingen van te koop staande kapperszaken.

Heb je een bedrijf op het oog? Neem de tijd en laat je niet opjagen. Zorg dat je precies weet wat je wilt met het bedrijf en stel je grenzen. Maak een ondernemingsplan. Overleg met deskundigen. Zorg voor een goed beeld van het bedrijf dat je op het oog hebt. Waarom wil de huidige eigenaar verkopen? Wie zijn de klanten, blijven deze klanten ook klant na de verkoop? Wie zijn de toeleveranciers? Hoe ziet het personeelsbestand eruit? Hoe staat het met de financiën? Een goede leidraad hierbij is het due-dilligence onderzoek. Raadpleeg een adviseur bij de onderhandelingen met de verkoper. Vraag verschillende adviseurs om een offerte en maak harde afspraken.

Voordelen van kopen:
  • Je hebt direct een lopend bedrijf.
  • Je koopt ook de administratieve inrichting (veel mensen vergeten dat het opzetten van een goede boekhouding veel tijd en geld kost. Je bespaart hierop bij koop.
  • Je begint direct met (een deel) van de bestaande klanten. (Denk daar wel goed over na, wat gaat de huidige eigenaar doen, stopt hij of gaat hij ergens anders verder en neemt hij de klanten mee?
  • Je hebt een zaak met een bekende locatie, ook de apparatuur heb je al dus kun je al je energie steken in het verbeteren van je bedrijf.
Nadelen
Niet alles is wat het lijkt, waarom wil de huidige eigenaar verkopen? Stopt hij, gaat hij ergens anders in de stad verder? Hoe staat het er financieel voor? De antwoorden op deze vragen zijn uiterst belangrijk, je hebt er een specialist voor nodig. Dat kan iemand zijn van de bank of iemand die gespecialiseerd is in bedrijfsovernames. Vaak zijn specialisten duur, maar ze kunnen je veel geld besparen. (Bijvoorbeeld tijdens de onderhandelingen over de prijs). Het vinden van de juiste specialist is lastig, vraag het je bank of bel eens met ondernemersklankbord of een andere adviesorganisatie.

1.1 Checklist bedrijfsovername
De gegevens die je nodig heeft om het bedrijf dat je wilt te kopen krijg je niet zomaar. Je moet serieuze belangstelling tonen en het vertrouwen van de verkopende partij winnen. Vaak wordt de verkoper vertegenwoordigd door een ‘bedrijvenmakelaar’. Een bedrijfsovername is een specialistenklus, toch komt je met een behoorlijke dosis gezond verstand een heel eind bij je beslissing. Neem de tijd en wees wantrouwend als je denkt dat je onder druk wordt gezet om snel tot koop over te gaan. Om een bedrijf te beoordelen heb je inzicht nodig in de volgende gegevens:

  • Jaarcijfers/jaarrekeningen/jaarverslagen.
  • Vennootschapscontract/statuten.
  • Overzicht van de lopende arbeidscontracten.
  • Langlopende contracten.
  • Klantgegevens.
  • Relaties met toeleveranciers.
  • Het klantenbestand, de locatie, de werknemers.
  • Apparatuur en machines, de mechanische staat en de kwaliteit.
  • Personeel, aantal, opleidingsniveau en ervaring, leeftijd, motivatie.
Vraag je verder het volgende af:
  • Verwacht je dat de economische omgevingsfactoren in de branche (zoals de concurrentie, de vraag, technische eisen et cetera) aanzienlijke veranderingen zullen ondergaan in de komende jaren?
  • Komt de prijs overeen met de waarde van het bedrijf?
  • Heb je bij het vaststellen van de prijs advies gevraagd aan een objectieve deskundige?
  • Heb je een ondernemingsplan opgesteld?
  • Heb je in je planning rekening gehouden met mogelijke risico’s zoals dalende omzet, hogere kosten, opstartproblemen of klanten met beta-lingsachterstanden?