Wat kost dat, wat kunt u voor uw diensten vragen?
Deze vraag vormt de kern van de Prijzen & Tarievengids. In deze gids staan vijf methodieken om een tarief te bepalen en tarieven van ruim 150 beroepsgroepen. Het antwoord is afhankelijk van een groot aantal factoren. Wat is meer waard voor de verdwaalde wandelaar die al twee dagen zonder drinken in de woestijn ronddoolt, een fles water of een rugzak gevuld met veertig kilo goud?
Wat koopt u voor uw geliefde, een literfles parfum (of aftershave) van 3 euro of een klein flesje parfum van 30 euro? Wat is meer waard, een besturingssysteem van 300 euro dat regelmatig vastloopt of een gratis besturingssysteem? En welk besturingssysteem wordt het vaakst gebruikt?
Het blijkt dat de prijs niet alleen bepaald wordt door kwaliteit of hoeveelheid maar dat de prijs vooral afhankelijk is van de verwachting van de koper. Natuurlijk is de prijs belangrijk, een prijsverlaging kan de omzet verhogen, maar er zijn ook voorbeelden dat een prijsverhoging tot omzetstijging leidde (het was zo goedkoop, het kon gewoon niet goed zijn).
Als freelancer of ZZP’er (Zelfstandige Zonder Personeel) of als ondernemer heeft u te maken met een verwachtingspatroon van uw klanten. Ze kiezen u omdat u goed bent of goedkoop, uw klant verwacht een prijs die bij uw kwaliteiten past. U kunt de perceptie die uw klanten van uw producten of diensten zelf creëren onder andere door uw prijsstelling.

Vast tarief bestaat niet
Er zijn verschillende factoren die het tarief beïnvloeden:
• duur van de opdracht
• de soort opdrachtgever
• de mate van concurrentie
• onderhandelingsvaardigheden (van de ondernemer en de opdrachtgever) In dePrijzen en Tarievengids staan vijf methodes opgenomen waarmee u uw basistarief kunt berekenen. We plaatsen er hier een. Bij de eerste methode bepaalt u uw marktwaarde via een berekening waarbij onder meer uw ervaring en opleiding wegingsfactoren zijn. De tweede methode richt zich op de markt, wat is op dit moment redelijk en reëel. Methode drie gaat uit van uw eigen doelstelling en methode vier geeft een weging van de opdracht. De vijfde methode gaat uit van de verdiensten van vergelijkbare beroepen in loondienst.

Wat is de klant bereid te betalen?
De belangrijkste manier om een goed tarief te bepalen bestaat er uit om er achter te komen wat uw opdrachtgever u voor uw diensten of producten wil betalen. De kosten om dit boek te maken zijn niet hoog, als de oplage erg hoog zou zijn dan kon het boek misschien wel voor 5 euro nog met winst worden verkocht. Maar als de kopers verwachten dat ze met dit boek hun omzet kunnen verdubbelen dan zijn ze wellicht bereid zelfs 50 euro of meer te betalen.
Door slimme marketing kunt u uw klanten het idee geven dat ze uw dienst of uw product beslist nodig hebben. Maar het kan ook nuttig zijn om uw klanten te vragen welk voordeel ze behalen door het afnemen van uw dienst of uw product.
U doet dit door uw klanten en uw potentiële klanten op te zoeken en met ze te praten. Niet alle klanten vinden de prijs belangrijk en als ze de prijs wel belangrijk vinden richt hun aandacht dan op andere aspecten van uw dienst of
uw product. (Levertijd, kleur, kwaliteit, service, etc).
Soms kan het voordeel van uw klanten uit iets totaal anders bestaan dan u denkt. U ontdekt dat door met uw klanten te praten en ze te vragen wat ze van uw werk vinden en waarom ze voor u kiezen. (Dit kunt u al doen als u een aanvraag voor een offerte krijgt.)

Bron: Prijzen & Tarievengids 2010-2011 voor zzp & mkb www.publimix.nl